Tag IT-Channel

Distributor blickt zum 40. Jubiläum nach vorn und benennt zentrale Wachstums- und Transformationstreiber im Channel

Berlin – 10. Juli 2025 – Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html), ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, hat anlässlich seines 40-jährigen Jubiläums zentrale Branchentrends vorgestellt, die in den kommenden Monaten und Jahren den strategischen Fokus des Unternehmens bestimmen werden – mit dem klaren Ziel, einen zukunftsorientierten IT-Channel aktiv mitzugestalten.

Das Unternehmen wurde am 24. Juni 1985 gegründet, beschäftigt heute weltweit rund 3.700 Mitarbeiter und erzielte im letzten Geschäftsjahr (FY25) einen Rekordumsatz von 5,24 Milliarden US-Dollar.

Die Vorstellung der Channel-Trends ist Teil der neuen „Future-Ready“-Initiative des Distributors, die Channel-Partner dabei unterstützen soll, dem rasanten technologischen Wandel und den sich verändernden Marktbedingungen stets einen Schritt voraus zu sein.

Zu den zentralen Trends, die Westcon-Comstor als Wachstums- und Transformationstreiber im Channel identifiziert hat, gehören:

1) MSPs und spezialisierte Partner sind die eigentlichen Gewinner hybrider IT-Umgebungen

Hybride Unternehmensumgebungen entwickeln sich zu einem wichtigen Wachstumsmarkt – allerdings nur für Managed Service Provider (MSP) und spezialisierte Partner, denen es gelingt, Services zu entwickeln und zu vermarkten, mit denen sie den zentralen „Klebstoff“-Layer für sich beanspruchen können: die Verbindung aus Automatisierung, Sicherheit, Governance und Datenflüssen zwischen verschiedenen Plattformen.

2) Cybersicherheit ist heute Unternehmensaufgabe – nicht nur IT-Thema

Cybersicherheit ist längst über die Zuständigkeit des CISOs (Chief Information Security Officer) hinausgewachsen: Sie ist Teil des Risikomodells des CFO, des Kontinuitätsplans des COO und zentral für die Markenreputation aus Sicht des CEO. Erfolgreiche Channel-Partner verkaufen daher nicht nur Sicherheitslösungen – sie helfen Unternehmen dabei, Cybersicherheit strategisch mit den geschäftlichen Prioritäten in Einklang zu bringen: von Compliance und Business Resilience über Risikomanagement bis hin zur M&A-Readiness.

3) KI-gestützte Datenorchestrierung verändert die Rolle des Channels grundlegend

Da KI zunehmend zur treibenden Kraft hinter der Datenbewegung wird, wandelt sich auch der Channel: Partner entwickeln sich von Infrastruktur- zu Intelligence-Enablern. Kluge Investitionen fließen heute in den Aufbau adaptiver Datenarchitekturen, die in Echtzeit lernen, reagieren und optimieren. Die Partner, die die Potenziale der KI voll ausschöpfen, werden diejenigen sein, die den Spagat zwischen KI-Modellen, Data Governance und Multi-Environment-Orchestrierung erfolgreich meistern – und damit nicht nur Effizienz ermöglichen, sondern auch strategischen Weitblick.

4) Der Cloud-Channel ist Realität – und er sieht völlig anders aus

Erfolg in der Cloud-Ära erfordert neue Ansätze, Geschäftsmodelle und Skills. Cloud-Marktplätze, Partner-to-Partner (P2P) Selling, nutzungsbasierte Abrechnung und Co-Selling innerhalb des Ökosystems verändern die Funktionsweise des Channels grundlegend. Partner müssen Hyperscaler-Programme gezielt erschließen, das Nutzungspotenzial steigern und Value Added Services einbringen. Der Schlüssel zum Erfolg in dieser neuen Welt liegt darin, Hyperscaler nicht als Lieferanten oder Wettbewerber zu betrachten – sondern als Plattformen.

5) KI erzwingt ein Umdenken im Netzwerk – und der Channel liefert den Bauplan

Mit der zunehmenden Verbreitung von KI-Workloads, Echtzeitdaten und verteilten Rechenressourcen stoßen statische Netzwerke an ihre Grenzen. Die Chance für den Channel besteht darin, Kunden beim Übergang zu Intent-Based Networking, Zero-Trust-Architekturen und Network Observability zu unterstützen. Wir stehen am Beginn einer neuen Ära des technologischen Wettbewerbs – und die Partner, die selbstregulierende Netzwerke entwerfen können, werden sich am Ende durchsetzen.

6) Die digitale Transformation im KMU-Segment wird zum nächsten globalen Wachstumstreiber des Channels

Angesichts wachsender Cybersecurity-Risiken, Cloud-nativer Apps, KI-gestützter Tools und hybrider Arbeitsmodelle erleben Millionen kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU), die bislang kaum im Fokus standen, eine Phase akuten digitalen Handlungsbedarfs. Channel-Partner, die standardisierte, skalierbare und automatisierte Lösungen liefern – unterstützt durch Hersteller und orchestriert durch Distributoren – erschließen sich ein attraktives, margenstarkes Geschäftsfeld.

„40 and Future Ready“
Westcon-Comstor wird diese Trends im Rahmen seiner „Future-Ready“-Initiative durch eigene Analysen, Interviews mit Partnern und Herstellern sowie Impulse führender Stimmen aus dem Channel weiter konkretisieren.

„Unser 40-jähriges Jubiläum ist für uns alle ein stolzer Moment – und eine Gelegenheit, sowohl zurück als auch in die Zukunft zu blicken“, so David Grant, CEO von Westcon-Comstor. „Unsere Channel-Partner und Hersteller agieren in einem dynamischen Marktumfeld und befinden sich gleichzeitig inmitten ihrer eigenen digitalen Transformationsprozesse. Unser Fokus liegt darauf, sie dabei zu unterstützen, sich zukunftssicher aufzustellen – damit sie nicht nur den Herausforderungen von heute, sondern auch denen von morgen gewachsen sind. Unsere „Future-Ready“-Initiative ist der perfekte Weg, unsere Tradition sichtbar zu machen und gleichzeitig unsere zukunftsorientierten Prioritäten sowie unser Engagement für nachhaltigen, langfristigen Erfolg im Channel zu unterstreichen.“

„Zukunftssicher aufgestellt zu sein, bedeutet für uns, nah an den Realitäten unserer Partner und Hersteller zu bleiben, gezielt in die richtigen Tools, Plattformen und Kompetenzen zu investieren und den Blick stets nach vorne zu richten“, ergänzt Grant. „Dieses Jubiläum ist ein solides Fundament für unsere nächsten Schritte auf dem Weg, der weltweit führende spezialisierte Value-Added-Distributor in den Bereichen Cybersecurity, Netzwerke und Cloud zu werden.“

Westcon-Comstor wird in den kommenden Wochen weitere Informationen zur „Future-Ready“-Initiative über seine digitalen Kanäle und die Partnerkommunikation veröffentlichen.

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 50 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und 40 Jahren Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Value-Added Distributor versammelt die Sales- und Technikexperten der Reseller- und Herstellerpartner am 24. Juni in der Zeche Zollverein zum Austausch über die Chancen und Herausforderungen im IT-Channel 2025

Berlin – 11. Juni 2025 – Am 24. Juni 2025 findet in der Zeche Zollverein in Essen die Partnerkonferenz von Westcon-Comstor (https://www.westconcomstor.com/de/de.html) statt. Reseller, Integratoren und MSPs erhalten dort spannende Einblicke in die aktuelle Roadmap und können sich mit dem VAD und dessen Herstellerpartnern über die Trends und Herausforderungen der kommenden Monate austauschen. Für die Technologie-Experten der Partner findet in den gleichen Räumlichkeiten zeitgleich der Tech-Summit 2025 statt.

„Westcon feiert in diesem Jahr das 40-jährige Bestehen – und wir freuen uns darauf, in Essen den Beweis anzutreten, dass wir auch nach vier Jahrzehnten nichts von unserer Innovationskraft und Agilität verloren haben“, erklärt Robert Jung, Managing Director Westcon DACH & EE. „Wer in der IT erfolgreich sein will, muss seine Prozesse und seine Wertschöpfung kontinuierlich optimieren. Als VAD können wir unsere Partner in vielen Bereichen nachhaltig entlasten und ihnen zahlreiche neue Wachstumschancen eröffnen. Wie uns das am besten gelingt, wollen wir auf der Partnerkonferenz ausloten.“

Jens Tamm, Managing Director Comstor DACH, ergänzt: „Der Siegeszug der Hyperscaler-Märkte und die über alle Branchen hinweg rasant voranschreitende Cloud-Migration bieten den Channelpartnern viele Ansatzpunkte, um ihre traditionellen Geschäftsmodelle auszuweiten. Mit dem Ausbau unseres AWS-Programms haben wir 2024 und 2025 alle Weichen gestellt, um den Channel optimal bei der Integration dieser neuen Absatzkanäle zu unterstützen – und wir sind sehr gespannt, wie dieses Angebot bei unseren Partnern ankommt.“

Podiumsdiskussionen liefern spannende Einblicke
Im Mittelpunkt der ganztägigen Partnerkonferenz steht wie in den Vorjahren ein breites Informationsangebot: Die Besucher erhalten zunächst ein detailliertes Update zu den neuesten Entwicklungen bei Westcon und Comstor und werfen dann mit dem deutschen Management des VADs einen ersten Blick auf die Roadmap der kommenden Monate. Anschließend liefern zwei stark besetzte Podiumsdiskussionen spannende Einblicke in aktuelle Marktentwicklungen:

– Beim IT Enduser Panel verraten IT-Manager aus drei verschiedenen Branchen, welche Anforderungen sie an externe Dienstleister und Hersteller bei Beschaffung, Beratung und Support aktuell und zukünftig haben.

– Im Fokus des MSP Roundtables mit Check Point, Cisco und F5 stehen subkriptionsbasierte Managed Services und deren Impact für Systemhäuser: Was müssen Reseller strategisch, vertrieblich und organisatorisch ändern, um das Potenzial der neuen Entwicklungen zu erschließen?

Darüber hinaus können sich die Besucher bei einer großen Partnerausstellung über die neuesten Technologien und Lösungen der anwesenden Sponsoren Addon, Check Point, Cisco, CrowdStrike, Ericsson, Extreme Networks, F5, Infoblox, Ivanti, Juniper Networks, Nokia, Palo Alto Networks, Proofpoint, Weblib, XM Cyber und Zscaler informieren. Die Pausen im Vortragsprogramm stehen für den persönlichen Austausch und das Networking zur Verfügung.

Die abendliche Keynote übernimmt der international bekannte Keynote-Speaker Ömer Atiker, der in seinem Vortrag rund um die digitale Transformation einen unterhaltsamen Blick darauf wirft, wie die Informationstechnologie unseren privaten und beruflichen Alltag verändert – manchmal sogar zum Besseren.

Bonus-TXP-Punkte beim Tech-Summit 2025
Parallel zur Partnerkonferenz veranstaltet Westcon-Comstor für die Technologie-Experten der Reseller im Obergeschoss der Zeche Zollverein den Tech-Summit 2025. Mitglieder der Tech Xpert Community können sich dort bei einer Reihe technisch geprägter Demos, Keynotes und Fachvorträge über die wichtigsten Entwicklungen von AWS bis KI informieren. Die Teilnahme lohnt sich: Alle Tech Xpert Community-Mitglieder, die am Tech-Summit teilnehmen, erhalten 100 TXP-Punkte, die sie für attraktive Prämien einlösen können.

Im Anschluss an das Vortragsprogramm haben die Teilnehmer beider Events die Gelegenheit, das historische Gelände der Zeche Zollverein zu erkunden und sich beim exklusiven Dinner mit den anwesenden Experten von Westcon-Comstor und den Herstellern über ihre konkreten Projekte auszutauschen.

Mehr Infos zur Veranstaltung sowie ein Online-Anmeldeformular finden interessierte Reseller unter https://p.westconcomstor.com/de_corp_westcon-comstor-partnerkonferenz-2025.html .

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Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bietet der Value-Added Distributor seinen Kunden greifbaren Mehrwert und erschließt ihnen den Zugang zu attraktiven Wachstumsmärkten. Dafür vernetzt Westcon-Comstor weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Der VAD vereint tiefe Branchenkenntnis mit umfassendem technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, und stellt so gemeinsam mit seinen Herstellern und Partnern die Weichen für ein nachhaltig erfolgreiches Business.

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Berlin – 13. Dezember 2022 – Die aktuelle Folge des Comstor Podcasts „Die IT Complizen“ dreht sich ganz um das Thema Nachhaltigkeit in der IT: Moderator Peter Dejakum, Director Business Development bei Comstor, sprach mit Jutta Gräfensteiner, Director Sustainability bei Cisco, über den Stellenwert und die Umsetzung von Nachhaltigkeitskonzepten in der Branche – und darüber, was diese für den Channel, die Distribution und die Hersteller bedeuten.

„Das Thema Sustainability prägt aktuell zurecht alle Diskussionen in der IT. Kunden und Investoren erwarten von Unternehmen ein klares Bekenntnis und verbindliche Ziele für mehr Nachhaltigkeit – und die Gesetzgeber befeuern die Diskussion mit konkreten, immer strengeren Vorgaben“, erklärt Peter Dejakum. „Channel-Partner sollten daher klar Position beziehen und ihren Kunden überzeugende Konzepte für die Erreichung angemessener Emissionsziele vorlegen. Comstor und Cisco unterstützen die Resellerpartner gerne dabei, so die Weichen für eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft zu stellen.“

Takeback, Refresh oder Aufrüstung
Cisco hat bereits 2021 neue, deutlich ambitioniertere Nachhaltigkeitsziele veröffentlicht: Bis 2040 sollen über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg Netto-Null-Emissionen erreicht werden. Dafür dreht der Netzwerkspezialist an einer Reihe von Stellschrauben – intern, aber auch entlang der gesamten Supply-Chain. Daher bindet das neue Nachhaltigkeitskonzept auch unmittelbar die Channel-Partner von Cisco ein. Im Podcast ging Jutta Gräfensteiner auf drei wichtige Programme ein:

– Im Rahmen des Takeback-Programms können Kunden und Partner von Cisco ihre Systeme am End-of-Lifecycle an Cisco retournieren. Die Hardware wird anschließend in Einzelteile zerlegt und zu bis zu 97 Prozent wiederaufbereitet.

– Zusätzlich unterstützt Cisco den Channel im Rahmen des Refresh-Programms beim Verkauf gebrauchter, instandgesetzter Cisco-Hardware. Dabei werden die Komponenten vom Hersteller gereinigt und mit der aktuellen System-Software bespielt. Käufer erhalten so zu günstigen Konditionen ein runderneuertes Cisco-Gerät.

– Mit dem Aufrüstungs-Programm können ältere, oft Energie-ineffiziente Geräte durch leistungsfähigere und sparsamere Neugeräte ersetzt werden – zum Beispiel durch das Upgrade auf neue Cisco Router mit dem Silicon One Chip, der den Stromverbrauch der Systeme um bis zu 96 Prozent senkt.

Weiterbildungen und Programme für den Channel
Flankierend zu diesen Angeboten macht Cisco die Partner bei einer Reihe von Weiterbildungsmaßnahmen im Bereich Nachhaltigkeit fit – etwa durch die Bereitstellung konkreter Best Practices und Case Studies für nachhaltige Projekte. Auf Wunsch können sich Cisco-Integratoren im Rahmen des Partnerprogramms „Environmental Sustainability Specialization“ sogar als Spezialist für nachhaltige IT qualifizieren lassen, um ihre Expertise bei der Umsetzung maßgeschneiderter Nachhaltigkeitskonzepte zu dokumentieren.

Smart Building und intelligente Fuhrpark-Lösungen
Über die Partnerprogramme hinaus unterstützt Cisco die Partner und Kunden mit einer Reihe innovativer Technologien dabei, ein nachhaltiges Business sicherzustellen – etwa durch höhere Klimafreundlichkeit von Bürogebäuden und Fuhrparks. Die Lösungen ermöglichen es beispielsweise, Zentralheizungen so einzurichten, dass nur besetzte Büroräume geheizt werden – oder anhand fundierter Datenanalysen die Transport-Routen des Fuhrparks zu optimieren, um den Spritverbrauch zu senken.

Für den einfachen Einstieg in das Thema Nachhaltigkeit und die Pläne von Cisco empfiehlt sich die fünfzehnte Episode des Comstor-Podcasts „Die IT Complizen“ unter https://comstor.podigee.io/16-nachhaltigkeit-im-it-markt .

Hintergrund: Comstor und Cisco
Comstor ist ein Unternehmen der Westcon Group und der weltweit führende Spezialdistributor für Cisco sowie für Lösungen im Bereich Netzwerk, Sicherheit, Mobilität und Konvergenz. Der in Berlin ansässige VAD steht seinen Partnern in allen Phasen ihrer Cisco Projekte – von der Pre-Sales-Betreuung bis zum Post-Sales-Support – mit einem breiten Portfolio von Professional Services zur Seite.

Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor (Westcon International) ist ein führender Distributor innovativer Business-Technologien. Aufsetzend auf Lösungen weltweit führender Hersteller ermöglichen wir es Unternehmen, sicher, produktiv, mobil und vernetzt zu agieren. Der Fokus liegt hierbei auf den geschäftskritischen Bereichen Security, Collaboration, Infrastruktur und Data Center. Unsere herausragende Kompetenz bei der Abwicklung globaler Projekte, bei der digitalen Distribution und bei der Erbringung technischer Services garantiert Kunden nachhaltigen Mehrwert. Technologie ist unser Geschäft – aber im Fokus stehen stets die Menschen, mit denen wir gemeinsam erfolgreich sind.

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