Tag Verhandlungsstrategien

Oliver Fischer & Jack Nasher

InvestorenTalk by Oliver Fischer, 24.11.2024 – Beim exklusiven InvestorenTalk trafen sich Oliver Fischer, Experte für Immobilienhandel und Begründer des erfolgreichen Fix und Flip (https://www.oliverfischer.de/) Systems, und Jack Nasher, renommierter Verhandlungsstratege und Bestsellerautor, zu einem spannenden Austausch über Verhandlungsstrategien und ihre essenzielle Rolle im Immobiliengeschäft.

Im Gespräch beleuchteten die beiden Experten, wie erfolgreiche Verhandlungen durch klare Strukturen, fundierte Marktkenntnisse und eine Win-Win-Mentalität geprägt werden. Jack Nasher betonte dabei: „Wirtschaft ist Wertschaffen – jeder Deal sollte Mehrwert für beide Seiten bringen.“ Beide waren sich einig, dass Emotionen wie Wut oder persönliche Vorlieben in Verhandlungen keinen Platz haben und rationale Entscheidungen der Schlüssel zum Erfolg sind.

Sehen Sie sich den gesamten InvestorenTalk jetzt auf YouTube an: https://www.oliverfischer.de/

Ein besonderer Fokus lag auf der Bedeutung von Effizienz und Standards bei der Objektentwicklung. Oliver Fischer (https://www.oliverfischer.de/) hob hervor, wie entscheidend eine gut durchdachte Verhandlungsstrategie für den Immobilienhandel ist: „Nur wer vorbereitet und strukturiert an Verhandlungen herangeht, kann langfristig erfolgreich sein.“

Jack Nasher gab zudem Einblicke in seine Seminare und Webinare, die praxisnahe und sofort anwendbare Verhandlungstechniken vermitteln. Er betonte die Wichtigkeit, durch Enttäuschung anstelle von Wut gezielt zu verhandeln: „Enttäuschung ist viel effektiver als Wut – sie bringt Menschen dazu, wieder auf dich zuzukommen.“

Highlights des Gesprächs:
– Verhandlungsstrategien als Schlüssel für erfolgreiche Immobiliengeschäfte
– Die Bedeutung einer klaren Struktur und Marktkenntnis
– Effizienz und Standards in der Objektentwicklung
– Emotionale Kontrolle: Warum rationale Entscheidungen besser funktionieren
– Einblicke in Jacks praxisorientierte Seminare und Webinare
– Das inspirierende Gespräch endete mit dem klaren Appell, die Bedeutung von Verhandlungsstrategien im Immobiliensektor zu erkennen und gezielt umzusetzen.

Sehen Sie sich den gesamten InvestorenTalk jetzt auf YouTube an: https://youtu.be/GJetvhl5JzI

Weitere Informationen zu Oliver Fischer und dem FIX&FLIP System finden Sie unter: www.oliverfischer.de (https://www.oliverfischer.de)

Über FIX&FLIP by Oliver Fischer:
FIX&FLIP by Oliver Fischer ist das führende Unternehmen im Bereich FIX&FLIP Immobilien Investment Ausbildung und bietet umfassende Beratungsprogramme sowie praxisorientierte Workshops für angehende Immobilieninvestoren an. Mit einem erfahrenen Team von Fachleuten und Mentoren unterstützt Oliver Fischer seine Immobilien FIX&FLIP Coaching-Teilnehmer dabei, ihre Ziele im Vermögensaufbau durch den schnellen Immobilienhandel zu erreichen und erfolgreich zu investieren.

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Oliver Fischer
Oliver Fischer
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27753 Delmenhorst
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Verhandlungen kennt man vor allem aus dem beruflichen Kontext, zum Beispiel bei der Lohnverhandlung. Doch auch im privaten Umfeld sind sie fast täglich präsent. Nicht nur ist das bewusste Entscheiden für eine Versicherung mit einer Verhandlungssituation verbunden, auch Diskussionen über das Fernsehprogramm können dazu zählen. Florian Schweer untersucht in seiner Arbeit zum einen den Einfluss des Zeitpunkts der Begründung des ersten Angebotes auf das Verhandlungsergebnis und aktualisiert außerdem auf Basis des aktuellen Forschungsstandes das integrative Phasenmodell der Verhandlungsführung (IPV) von Hüffmeier und Hertel, welches als Anleitung für praktisches Verhandlungsverhalten verwendet werden kann.

Verhandlungen gewannen in den letzten Jahren – unter anderem aufgrund der Globalisierung und des technischen Fortschritts – auch international zunehmend an Bedeutung. Mit der fortschreitenden globalen Vernetzung entstehen immer mehr Berührungspunkte zwischen Personen, Gruppen, Parteien und Ländern. Dadurch ergeben sich zugleich neue Konfliktpunkte. In „Einfluss des Zeitpunkts der Begründung des ersten Angebotes auf das Verhandlungsergebnis (Teil 1). Aktualisierung des integrativen Phasenmodells der Verhandlungsführung (Teil 2)“ (https://www.grin.com/document/1040655) nimmt Florian Schweer im Rahmen einer wissenschaftlichen Arbeit Strategien in den Blick, mit denen der Ausgang von Verhandlungen positiv beeinflusst werden kann.

Besseres Verhandlungsergebnis: Angebote vorgängig begründen oder nicht?

Das Wissen der aktuellen Verhandlungsforschung hilft, das optimale Verhandlungsergebnis zu erzielen – in erster Linie für sich, aber auch für den Verhandlungspartner. Der Schwerpunkt des Werks liegt dabei auf der Frage, ob ein erstes Angebot zuerst begründet oder dieses besser zuerst geäußert werden sollte, bevor man es begründet, um ein möglichst gutes Verhandlungsergebnis zu erzielen. Die Antwort auf diese Frage sowie die Aktualisierung des IPVs dienen so als praktische Handlungsempfehlungen für jede Verhandlungssituation. Die Arbeit stellt somit insbesondere eine Anleitung für praktisches Verhandlungsverhalten dar und richtet sich damit an Menschen, die beruflich besonders häufig mit dem Führen von Verhandlungen konfrontiert sind. Doch auch Privatleute können dank Schweers Erkenntnissen einen Weg finden, in Verhandlungen kompetenter aufzutreten und damit selbstbewusster und erfolgreicher zu werden.

Über den Autor

Florian Schweer hat einen Bachelor in Fitnessökonomie, einen Master in Prävention und Gesundheitsmanagement sowie eine Executive MBA. Beruflich ist er seit 9 Jahren in Führungsfunktionen tätig, seit 3 Jahren ist er Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens im Bereich Physiotherapie und Training. Das Führen von Verhandlungen stellt für ihn einen wesentlichen Pfeiler der täglichen Arbeit im Umgang mit Geschäfts- und Kooperationspartnern, Mitarbeitern und Kunden dar.

Das Buch ist im Juli 2021 bei GRIN erschienen (ISBN: 978-3-34644-686-2).
Direktlink zur Veröffentlichung: https://www.grin.com/document/1040655
Kostenlose Rezensionsexemplare sind direkt über den Verlag unter presse@grin.com zu beziehen.

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