Tag B2B Vertrieb

Wie Unternehmer, Selbstständige und Coaches höhere Preise durchsetzen können, ohne länger um jeden Kunden kämpfen zu müssen.

Mehr Hintergrund (https://www.christianliebl.org/deutsch)(New York, 09.04.2025) Angesichts steigender Werbekosten und zunehmender Konkurrenz stehen viele Unternehmer vor einer Herausforderung: Wie kann man sich vom Wettbewerb abheben und höhere Preise durchsetzen, ohne Kunden zu verlieren? Das neue Fachbuch „Lass Kunden betteln, kaufen zu dürfen!“ von Travis Sago und Christian Liebl widmet sich genau dieser Frage und präsentiert einen praxisorientierten Ansatz, der im deutschsprachigen Raum bisher wenig bekannt ist. Das Buch ist humorvoll aufgearbeitet, damit nicht nur das Verkaufen, sondern auch das Lesen Spaß macht.

Im Mittelpunkt des Buches steht das sogenannte 5P-System, das einen grundlegend anderen Blickwinkel auf den Verkaufsprozess ermöglicht. „Viele Unternehmen verbringen enorme Ressourcen damit, potenzielle Kunden zu überzeugen und Einwände zu entkräften“, erklärt Christian Liebl. „Unser Ansatz dreht die Perspektive um: Wir zeigen, wie man durch gezieltes ‚Pre-Selling‘ Interessenten dazu bringt, aktiv nach dem Angebot zu fragen – selbst wenn es nicht das günstigste am Markt ist.“

Das Buch hebt sich durch seinen konkreten, praxisorientierten Ansatz von vielen Marketingratgebern ab. Die Autoren präsentieren zahlreiche Fallbeispiele, die veranschaulichen, wie Unternehmen in verschiedenen Branchen das 5P-System erfolgreich anwenden können.

Von besonderem Interesse für Leser dürften die folgenden Aspekte sein:
-Identifikation der tatsächlichen Schmerzpunkte potenzieller Kunden
-Entwicklung einer Angebotsstrategie, die sich deutlich vom Wettbewerb abhebt
-Vermeidung von Preisverhandlungen bereits im Vorfeld
-Positionierung als Premium-Anbieter ohne Premium-Marketingbudget
-Anwendung im B2B-Bereich mit spezifischen Strategien für komplexe Buying Centers

„Was dieses Buch besonders wertvoll macht, ist die Übertragbarkeit auf verschiedene Branchen und Angebotsarten“, betont Liebl. „Die vorgestellten Prinzipien lassen sich sowohl für Selbstständige als auch für etablierte Mittelständler anwenden – mit dem Potenzial, nicht nur die Konversionsraten zu verbessern, sondern auch höhere Preise am Markt durchzusetzen.“

Das Buch enthält Fallbeispiele, die zeigen, wie Unternehmen und Selbstständige ihre Verkaufsergebnisse durch das 5P-System verbessern konnten. „In einigen Fällen konnten die Konversionsraten von unter 10% auf über 50% gesteigert werden“, erläutert Liebl. „Besonders interessant ist, dass viele Anwender zusätzlich ihre Preise erhöhen können, während gleichzeitig der Aufwand für die Akquise sank.“

Eindrucksvolle exemplarische Beispiele aus dem Buch zeigen, wie Unternehmen aus verschiedenen Branchen es schaffen können, durch geschicktes Pre-Selling vermeintliche Commodity-Produkte in begehrte Spezialprodukte zu verwandeln. Kunden, die zuvor nur nach dem günstigsten Angebot gesucht hatten, fragten nun aktiv nach diesen Produkten – trotz deutlich höherer Preise.

Das Fachbuch richtet sich insbesondere an:
-Selbstständige und Unternehmer, die ihre Abhängigkeit von teuren Werbekampagnen reduzieren möchten
-Vertriebsverantwortliche, die kürzere Verkaufsprozesse und weniger Preisdruck anstreben
-B2B-Anbieter, die aus der „Commodity-Falle“ ausbrechen wollen
-Berater und Dienstleister, die ihre Positionierung verbessern möchten
-Online Marketers, Kursersteller, Coaches und Consultants
-Marketingprofis, die nach alternativen Ansätzen zu klassischen Werbestrategien suchen

Für Interessierte, die die im Buch vorgestellten Konzepte vertiefen möchten, bieten die Autoren ergänzende Materialien an. Leser haben die Möglichkeit, der exklusiven „Buch“-Community beizutreten, wo sie sich mit Gleichgesinnten austauschen und zusätzliche Fallbeispiele, Vorlagen und KI tools nutzen können.

„Lass Kunden betteln, kaufen zu dürfen! 5 Geheimnisse, damit dir sogar Fremde die Tür einrennen“ ist ab sofort im Online-Handel erhältlich ( https://amzn.eu/d/g72Fc0q ).

Über die Autoren:

Travis Sago ist Marketing-Fachmann mit langjähriger Erfahrung in der Entwicklung von Verkaufsstrategien, die auf psychologischen Prinzipien basieren. Sein besonderer Fokus liegt auf Methoden, die ohne aggressive Verkaufstaktiken auskommen und dennoch überdurchschnittliche Ergebnisse erzielen können.

Christian Liebl, ein gebürtiger Niederbayer, der 2011 nach New York gezogen ist und inmitten des „Concrete Dschungels“ sich einen Namen als B2B-Vertriebsspezialist mit umfassender Erfahrung in wettbewerbsintensiven Märkten gemacht hat. Er hat das 5P-System für den deutschsprachigen Raum adaptiert und erfolgreich in verschiedenen Branchen angewendet, mit besonderem Schwerpunkt auf der Positionierung als Premium-Anbieter.

Rezensionsexemplare sind auf Anfrage erhältlich (presse@christianliebl.org).

Extended Value LLC, handeltreibend als christianliebl.org, fokussiert sich darauf, Verkaufen wieder Spaß machen zu lassen.

Christian Liebl, Gründer von christianliebl.org, teilt seine Leidenschaft gerne mit Unternehmern mit „Wachstumsschmerzen“. Was Christian Liebl auszeichnet, ist, dass er 100% Performance basiert arbeitet. Unternehmen, die mit ihm Partnern zahlen keinen Cent aus der eigenen Tasche. Wenn zusätzlicher (direkt zuordenbarer) Umsatz generiert, wird er am Ertrag beteiligt. Dieses Vorgehen macht es für christianliebl.org’s Partner nahezu risikolos, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Kontakt
Extended Value LLC
Christian Liebl
16 Middle Neck Rd #526
11021 Great Neck, NY, United States
+19179796236
http://christianliebl.org

Eine Unternehmerin die Ihre Neukunden Gewinnung vergoldet.

Anna Maria Loi

Aktuelles Interview mit Anna Maria Loi – Die Neukundencompany

Interviewer: Frau Loi weshalb haben Sie sich vor 5 Jahren selbständig gemacht?

AM Loi: Ich hatte damals eine Karriere als Einkauf- und Verkaufsleiterin durchlaufen und mir besonderes Know-How im hochpreisigen Industrie Vertrieb erworben. Dabei habe ich immer die Kommunikation mit den Kunden geliebt.
Nachdem ich in diesem Bereich quasi „Alles erreicht hatte“ war der Weg in die Selbständigkeit nur der konsequente nächste Schritt.

Interviewer: Und wieso haben Sie sich gerade für den Bereich der Neukunden entschieden, das ist doch eigentlich der schwierigste Bereich im Vertrieb.

AMLoi: Das stimmt, aber als Italienerin mit einer angeborenen Hochsensibilität, konnte ich die Bedürfnisse anderer Menschen schon immer besonders intensiv wahrnehmen und das ist natürlich nirgends so wichtig wie bei Neukunden.

Interviewer: Angeborene Hochsensibilität, hört sich interessant an. Können Sie das noch ein bisschen ausführen?

AMLoi: Inzwischen ist die Hochsensibilität ja wissenschaftlich gut untersucht und es geht dabei um eine überdurchschnittlich ausgeprägte Wahrnehmung, insbesondere im Kontakt mit anderen Menschen.
Zum Beispiel wusste ich, in meiner Kindheit, beim Spielen mit meinen Brüdern, oft was diese wollten, bevor sie es selber wussten. Bei meinen Eltern habe ich lange vor den anderen gefühlt, was gewollt und nicht gewollt war und so weiter. Ich konnte natürlich als Kind noch nichts damit anfangen und dachte eigentlich, das wäre ganz normal, ich dachte jeder würde so empfinden.

Interviewer: Frau Loi was würden Sie sagen ist das für Sie eher ein Fluch oder ein Segen?

AMLoi: Na ja, ich würde sagen, privat kann es manchmal schon eine Belastung sein, weil ich dadurch natürlich auch die Probleme meiner Mitmenschen manchmal „zu gut“ verstehe.
Beruflich hat es sehr zu meinem Erfolg beigetragen und tut es auch heute noch.
Denn einfach gesagt : Ich weiß oft, was die Menschen in einer bestimmten Situation wünschen und brauchen . Oft bevor es Ihnen selbst klar ist. Und das ist in keinem Bereich so wichtig, wie in der Neukunden Gewinnung.

Interviewer: Und Frau Loi, wie haben Sie sich jetzt als Unternehmerin aufgestellt?

AMLoi: Meiner persönlichen Stärke vom Verständnis der Neukunden Bedürfnisse, habe ich die organisatorischen und fachlichen Stärken für die Abläufe moderner Neukunden Generierung hinzugefügt. Indem ich ein Team von Mitarbeitern aufgebaut habe, die hierin überdurchschnittliches Know-How mitbringen.
Dadurch verfügt Die Neukundencompany heute über den ersten reinen Key Account Vertrieb im deutschsprachigen Raum.
Wir sind nun schon seit fast 6 Jahren auf dem Markt. Nachdem wir ein angemessenes Maß an Erfahrung gesammelt und die Bedürfnisse unserer Partner und Kunden kennengelernt haben, sind wir bestrebt immer einen Schritt voraus zu sein. Wir denken ständig darüber nach, wie wir die neuesten IT- und Marketingtechnologien und Methoden einsetzen können, um die Effizienz und den Komfort für uns und unsere Partner zu erhöhen.

Interviewer: Das hört sich spannend an, Was kann jetzt jemand tun, der neue Kunden braucht und wie können Sie Ihm helfen?

AMLoi: Auch hierbei zählen als Erstes die Bedürfnisse unserer Kunden:
Am Besten können wir den Unternehmen helfen , die erklärungsbedürftige und/oder hochpreisige Produkte und Dienstleistungen haben und diese im Bereich B2B oder B2Industrie verkaufen.
Wer hier einen Vertriebsengpass hat oder ein Konzept benötigt oder einfach nur eine bestimmte Anzahl von Neukunden, erhält bei uns ein kostenloses, einstündiges Analysegespräch. Danach entwickeln wir für Ihn einen Vertriebsplan der genau zugeschnitten ist. Und dann arbeiten wir mit einem klar definierten Ziel zusammen und helfen unseren Kunden bei der Realisierung Ihrer Vertriebsziele..

Interviewer: Frau Loi vielen Dank und weiterhin Alles Gute und viel Erfolg

AMLoi: Mille Gracie e arrivederci

Die Neukundencompany-Anna Maria Loi.
Das Team von Key Account Vertriebsspezialisten.
Für Neukundengewinnung B2B und Industrie.

Die erste Adresse in Deutschland, Österreich und der Schweiz

Firmenkontakt
Die Neukundencompany Anna Maria Loi
Anna Maria Loi
Alte Krefelder Str. 4a
47829 Krefeld-Uerdingen
021519719147
usiegel@dieneukundencompany.de
http://www.dieneukundencompany.de

Pressekontakt
Die Neukundencompany Anna Maria Loi
Uwe Siegel
Alte Krefelder Str. 4a
47829 Krefeld-Uerdingen
021519719145
usiegel@dieneukundencompany.de
http://www.dieneukundencompany.de